留心服装的「镜像模仿」
与对方碰面前，还能事先准备一件事。那就是让服装品味配合对方。这就是「镜像模仿」。
我想，你有自己的服装喜好，但是你想不想穿不重要，请以「这是不是对方可能穿的服装」为选择基准。例如，对方如果穿西装，自己也穿西装；如果打领带，自己也要打领带；如果对方平常不打领带，自己也别打领带比较好。
如果是彻头彻尾运动风的人，自己也穿运动品牌的衣服；如果喜欢黑白灰色系朴素衣服的人，自己也要穿符合这种风格的衣服；对於喜欢鲜艳色系的人，自己也要试着对於色彩有所意识。
请各位随时留心这点。相对应的适合「等级」也很重要。
对方穿的是剪裁讲究的西装，自己身上却是穿了好几年、皱巴巴的西装，这样就无法期待镜像模仿的效果。虽然没必要去新买一套与对方同等级的高级西装，不过理想上，至少得让对方感受到最低限度的良好品质。
曾听说部分优秀的业务员，在对有钱的顾客做简报时，也会配合对方准备适当的西装，两者道理或许很类似。
当然，首次与之前只互通过电邮的人实际见面，或与平常在公司只穿西装的人首次私下见面，可能并不清楚对方会穿什麽赴约。
所以，第二次之後再开始留心这个原则就好。只是，希望各位注意的是，别做得太过火了。
不论对方有多时尚，穿着超越对方「身分地位」的名牌西装，是会有反效果的。这会变成是在「压制」对方，想缩短距离反而会因此变得很困难。采取压制的作法，是完全没有必要的。
预约时要订宽敞的四人桌
接下来，是在店里如何面对对方的方法。
聚餐时，对方的放松程度会根据桌子类型、就座位置而有所不同。
与初次见面的对象交谈时，一张是双方膝盖快要碰在一起的小桌子，另一张是宽敞的桌子。哪张桌子坐起来可以放松交谈—这应该不用多说吧。
当双方还没有建立关系时，距离太近就会直接转化成压迫感。
某些店家只要说预约「两人」，可能就被安排到狭窄的座位。
为了避免这样的状况发生，事先拜托店家安排宽敞一点的座位比较放心。只要说「因为是重要的商谈…….」「或许会拿出一些资料来谈…….」等，通常店内顾客没有太多，都能帮忙安排比较大的桌子。
随着数次碰面，对方紧张感或警戒心也消除後，制造在L型座位交谈的机会也很好。L型座位不用与人四目相对，是容易让对方敞开心房的位置关系。
初见面时，为了避免造成紧张，可以选择宽敞的桌子。不要坐在对方正对面， 坐在对方的对角线上，这样就能制造精神余裕。
由於这算是特殊配置，选店或许会比较困难（这也是选店不要假他人之手的原因）。不过，运用像是有L型沙发的咖啡厅、餐酒馆、中式料理店的圆桌等，只要认真找就会发现各式各样的选择。
话虽如此，真的没办法坐到L型座位时，或许也可以运用座位是一整排的吧台座位。
比邻而坐的座位，比起隔一张桌子的物理距离来得近，而且视线可以没有交集，对方也比较容易松懈。正因如此，真心话可能就会脱口而出。
这种比邻而坐的优点，就是期待上述的效果。
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(本文摘自《前公安搜查官首度现身教你识人术》，乐金文化出版，稻村悠着)